Primus Concept Immobilienpartner

Zukunftssicherung für Makler durch Immobilienvermittlung

Aufgrund des sehr anspruchsvollen Marktumfeldes stehen viele Markteilnehmer, insbesondere Versicherungsmakler, aktuell großen Herausforderungen gegenüber. Viele Marktteilnehmer suchen nach neuen zusätzlichen Geschäftsfeldern, um Ihr Geschäftsmodell zukunftsfähig zu gestalten.

Vorhandene Bestandskundenpotentiale, die durch zusätzlich erfolgreich durchgeführte Vermittlungsaktivitäten, zum Beispiel im Bereich Kapitalanlageimmobilien mitversorgt werden, sorgen für weitere Provisionserträge und eine additive CrossSelling Quote bei Finanzierungsvermittlung, Tilgungsträgern u.a. weitere Versicherungslösungen.

Maklerkollegen die bereits Erfahrungen mit Stornierungen und Bestandsabgänge sammelten, streben zukünftig verstärkt nach Provisionserträgen ohne Stornohaftungsrisiken. Lukrative und stornofreie Zusatzprovisionen aus der Immobilienvermittlung, liefern einen signifikanten Beitrag zur unternehmerischen Einkommenserzielung eines Versicherungsmaklerunternehmens und kompensieren so den Umsatzeinbruch, den viele Makler bei der klassischen Vermittlung von Altersvorsorgeprodukten verzeichnen mussten.

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Das Geschäftsfeld Immobilienvermittlung an Bestandskunden, kann so ein starkes Gewicht für die Existenzsicherung des Geschäftsmodells eines Maklerunternehmens darstellen.

 

Dieser Effekt ist für alle Größenordnungen an Vertriebs oder Maklerunternehmen festzustellen. Einzelne Vermittlungen für Kunden, die als Vermögensaufbaulösung und Zukunftssicherungsbeitrag die erste Vorsorgeimmobilie von Ihrem gewohnten Makler und Berater des Vertrauens vermittelt bekommen, bevorzugen sehr häufig diesen Zugangsweg.

Zufriedene Bestandskunden nehmen gerne den erweiterten Beratungsansatz ihres vertrauten Maklers an, der ggfls. auf die professionelle Unterstützung eines externen

Immobilienvermarktungsexperten zurück greift. In enger Abstimmung mit dem Bestandsmakler wird somit der Vorteil des Bestandskunden und die Beratungsqualität beim Kunden gesichert.

Bei dieser Vorgehensweise erweitert der Versicherungsmakler seinen Beratungshorizont und wird noch kompetenter wahrgenommen, sprich er erhöht die Akzeptanz und Kundenzufriedenheit.

Zufriedene Immobilienkäufer aus dem Maklerbestand sind nicht mehr anfällig, Opfer von Umdeckversuchen und Bestandübertragungen von aggressiven Wettbewerbern zu werden.

Verstärkt werden damit auch klassische Empfehlungsstrategien, wie Sie zum Beispiel von dem renommierten Vertriebsexperten Roger Rankel, am Markt meisterhaft kommuniziert werden. Viele erfolgreiche Immobilienvermittler und Spezialisten, die mit Versicherungsmaklern und deren Bestandskunden zusammenarbeiten, nutzen diesen Impulseffekt. Nach einer erfolgreichen Immobilienvermittlung an Ihren Bestandskunden, festigt sich die Kundenbeziehung erneut und wird ein neues, noch höheres Niveau erreichen. In dieser Hochphase sind die Voraussetzungen für erfolgreiche Weiterempfehlungsstrategien und daraus resultierende Neukundengewinnung bestens gegeben.

 

Aufgrund des sehr positiven Marktumfeldes für Immobilieninvestitionen fragen Kunden häufig den Makler ihres Vertrauens nach Immobilieninvestitionsmöglichkeiten.

Auf der anderen Seite suchen viele Immobilienkaufinteressenten nach geeigneten Investitionsmöglichkeiten, ohne den Makler als potenziellen Lieferanten einer Immobilieninvestitionsmöglichkeit zu erkennen.

Viele Makler finden beim Bestandskundentermin oftmals eine erst kA?rzlich vorgenommene Immobilieninvestition vor, die vom Wettbewerb im eigenen Kundenbestand des Maklers platziert wurde. Hier verliert also ein Versicherungsmakler Marktanteile und Bestandskunden an den Wettbewerb, weil er noch nicht die aktuellen Markttrends und Chancen zu seinem eigenen Vorteil genutzt hat.

Werner Schilcher
Werner Schilcher GeschA�ftsfA?hrer

Wir empfehlen Maklern, ihren Kundenbestand in jedem Fall sehr aktiv in Richtung Zielgruppe zu A?berarbeiten, um den Bedarf, die Qualifikation und Handlungsbereitschaft zu analysieren.

Aktuelle Erfahrungswerte zeigen, dass 15-25% der bestehenden aktiv gepflegten Kunden die wirtschaftliche Qualifikation, sowie den erforderlichen Vermögenshintergrund ü?r Kapitalanlageimmobilienaktivitäten aufweisen.

Versicherungsmakler sitzen auf wahren Goldgruben und Schätzen, die es allerdings erst noch zu heben gilt. Viele aktuelle Beispiele können am Markt bereits als Referenzen genannt werden. Pools und Großvertriebe, sowie Spezialanbieter haben in der Vergangenheit den hohen Bedarf fA?r Vermittler- und Endkunden längst erkannt.

Maklerunternehmen die die aktuellen Marktchancen nutzen wollen, stehen allerdings ebenfalls im Segment Kapitalanlageimmobilien logistischen Herausforderungen gegenüber.

Von der Beschaffung der geeigneten Investitionsobjekte, deren Beratungskonzeption und Abwicklung, Finanzierungsbeschaffung, Vorortbetreuung, Wirtschaftlichkeitsberechnung, Haftungssicherheit, sowie After Sales Services und viele andere Themen zeigen sehr deutlich die Notwendigkeit der Kooperation mit erfahrenen Experten.

Die Immobilienpartner AG bietet Service und Unterstützung zur erfolgreichen Immobilienvermittlung für Versicherungsmakler und Finanzdienstleister an. Vielfältige Investitionsmöglichkeiten an verschiedenen Standorten von diversen Bauträgern und Initiatoren, in allen Anlageklassen stehen für Vermittler als Mitvertriebslösung zu Verfügung.

Aktuell sind das ca. 2000 Eigentumswohnungen aus folgenden Anlageklassen:

    • Neubauwohnungen
    • Rendite und Bestandswohnungen
    • Denkmalschutz und Sanierungsimmobilien
    • Pflegeimmobilien
    • Betreutes Wohnen
  • Studentisches Wohnen

Weiterhin bildet unser bundesweit aufgestelltes Beraternetzwerk die Möglichkeit fA?r Makler, an jedem Ort Deutschlands mit der Unterstützung eines Spezialisten, Beratungsaktivitäten am point of sale durchzuführen. Maklerworkshops und Objektbesichtigungstouren ermöglichen neuen und bestehenden Partnern, die nötige Informationsgrundlage, um zukünftig erfolgreich Immobilien zu vermitteln und sich erfolgreich als Maklerunternehmen am Markt zu positionieren.

Um der hohen Nachfrage von vielen Maklerkollegen gerecht zu werden, startet die Immobilienpartner AG zusammen mit dem oben bereits genannten Bestsellerautor Roger Rankel, Trainings mit der Immobilienpartner Akademie. Wir freuen uns sehr, dass wir Roger Rankel als führenden Vertriebsexperten für dieses Projekt gewinnen konnten und so insbesondere viele neuen Kollegen, neben dem operativen Geschäftsfeld Immobilienvermittlung mit der Immobilienpartner AG, Impulse und know how für erfolgreiche Immobilienvermittlung exklusiv als Dienstleistung am Markt anbieten können.

Ihr Ansprechpartner: Werner Schilcher

Tel: 089-53906396-0

info@primusconcept.com

http://www.primusconcept.com/